私が使っている『セールストークのキモ』をお伝えしたいと思います。

これが、できるようになると、営業テクニックが飛躍的に向上します。


==========
無言の時間を我慢する
==========

実は営業の多くが、お客様との関係性において『無言の時間』に耐えられません。


ひと通り、商品やサービスの説明をし、お客様の考えを聞く段になったら

お客様が話すまで待つ』のが本来のあるべき姿です。

ですが、その時間が長いと無言に耐えられず…つい、話し出してしまうことが多いのです(^^;)

ここで、じっくりと待つことができれば、その後の展開を自分のリードで進めることができるようになります。

「営業上手は、聞き上手」
よく言われることですが

『無言の時間』を我慢し、
お客様からの反応を待つ

~~~~~~~~~~~

これがトップセールスには大切であることをキモに命じておいてください。

新規開拓 営業方法
↓↓↓
―――――――――
飛込み営業成功プログラム
―――――――――

« | »

コメントは下のボタンを押して別ウィンドウから投稿できます。

« | »